展览会，是企业广告及促销的一个方面，就像所有的促销活动一样，你必须确定你的目标，否则，就没有评估将来结果的基础。许多企业认为参加展会没有收获，或者收获不大，很大程度是因为没有很好的了解即将参加的展会，和确定展会的目标。如果是想要进行现场促销的，那么就不应该参加同行间交流的展览会；如果是想要获得国内潜在客户的，那么当你参加的展览会主要是面对外商的时候，自然会觉得没有效果。

该展览会是否覆盖了你所需的市场？

        决不要只因为你想看一看这个展览、展馆或者举办的城市，而决定参加展览会，这样参加的展览会，即使是能覆盖到你的潜在客户，也达不到你想要的效果。

地点是否适合？

        它必须能吸引正确的观众群，而且必须是适合你新产品的发布台。如果你是做外贸的，最好是参加沿海城市或者是对外交流频繁的城市的展览会，预算允许的情况下，直接参加外国的展会。

时间是否适当？

        它必须适应你的生产计划，而且必须与你的其他广告和促销活动相吻合。

还应该参考以下因素：

1.    展览会的成员组成

展览会的主办、协办方的规模，决定了展览会层次的高低，和能吸引的媒体、潜在客户资源的多寡。

2.    该展览会往届的规模

展览会往届的面积、参展商数量、同期活动次数、参观人数、交易额等，都可以反映出展览会的发展趋势。

3.    观众类别

专业的产品，参加行业内的专业展会，会比参加面向普通观众的展会效果会更好。面对正确的观众群体，才能更好的达到参加展览会的既定目标。

4.    向当地商会询问你想参观或参加的展览会，从他们提供的有价值的贸易资料中，进行大量有效的桌面市场调研。

5.    研究有关以往展览会的技术及贸易方面的新闻资料及新闻媒体。